seo怎样才能优化网站（竞价推广营销基本思维说法）

竞价员必须具有的4个竞价思维维度，你有几个？

我们平时在优化竞价推广账户的时候，经常会被一些具体的问题所困扰：这个关键词没有流量了、这个均价很高了、这个词没有流量了、流量下降了……

困扰的问题有很多，怎样才能快速、有效地解决这些问题能，关键还在于竞价推广思维能力提升。怎样提高自身竞价推广的思维能力呢?你可以从下面4个维度入手。

01提升对需求的控制能力

提升对流量需求强弱的判断能力，了解假量、一般质量、优质流量的特性。

什么叫对需求的控制能力?理论上来说竞价推广是为了提升我们的ROI、提升我们最终的效果而来的引流的工具，竞价推广只是是营销的一个工具，我们需要极其深刻的去了解我们用户的需求，才能更好的把握这个账户，更有效的提升竞价账户效果，解决推广过程中的各项问题。

想要提升对需求的控制力，需要分解竞价推广用户背后真正的需求是什么，什么样的人会搜索这个关键词，关键词背后你能不能马上描绘出它的形象。看到一个词，就能很容易想到是谁会搜这个词，它背后带有什么样的需求，它想要看到什么样的内容，如果这些你能够做到，证明你对需求的把控及格了。如果你看到一个关键词根本不知道背后搜索的人是谁，不知道他想要看到什么样的内容，就证明我们这方面的基本功还没有练得很扎实。

了解完用户需求之后，你就可以根据用户需求对账户进行空时，控制这个需求来的少一点、控制那个需求来的多一点。

02提升对预算的控制能力

学会合理地控制竞价推广预算比例，学会控制账户投放策略，把钱花在刀刃上。

“现在有个产品，产品的品类有很多，我应该怎么样搭建竞价账户”?如果你具备对预算的控制能力，你就能很容易地想到，某些产品利润高，可以按照产品进行划分;利润都差不多，可以按照地区来。到最后你需要做的不就是通过预算找到竞价推广计划的维度，不断地去控制你的钱花在哪里。

03提升对流量的控制能力

细分流量分类，更好地控制竞价推广流量。以往说到流量，我们都喜欢按照关键词的购买阶段，但随着竞价推广这个行业的现状的不断变化，我们可以根据关键词的词性进行分类，更好的控制流量。

04提升对转化的控制能力

掌握更多竞价推广转化技巧，对待不同的用户需求，需要用不同的转化技巧，才能提升效果。

转化能力这点大家应该都知道，如果想要整体的推广效果好，仅仅靠流量的把控是没用的，就算流量来得够精准，来得够多，如果页面没有办法承载，页面转化能力特别差，你的竞价账户效果一样是很差，所以我们还需要具备页面转化控制能力也至关重要。

8年老SEMer分享，做竞价必须掌握的四个数据思维

“关键词报告、搜索词报告、创意报告、时段数据、地区数据、营销流程表…”

“啊啊啊，数据分析太痛苦了”

百度竞价做好关键词不就行了，天天分析数据、分析数据，有什么用！

对呀，面对如此多的数据表单，我们到底在分析什么，天天分析也没见效果有什么提升啊！

通过表格上的数据我们能得到什么呢？

投放方向的诊断

通过数据表格我们要做的第一件事就是判断我们的投放方向是不是还在正确的轨迹上。

在竞价推广前，我们都会做推广策略，那整个账户的发展方向是在我们的掌握之内吗？

这时我们就可以通过：

均价

流量数量

维度

来进行判断

拿均价来说，如果账户预算是600元，均价为30元，很显然这样投放是有问题的，我们需要及时对账户进行调整。

比如下图，这是一个简单的地区消费占比图我们可以看出黑龙江的消费占了一半，吉林只有3%，这样的消费占比符合我们之前制定的推广策略吗？

如果不符合是，那我们就需要根据整个地区的消费和转化进行相应的控制。

在前期，我们需要对推广做出策略，而数据可以帮我们验证投战略的正确性：目前账户是否依旧在按照我的推广策略进行推广？

流量布局的诊断

说白了竞价不是花钱去买流量嘛，我们做竞价推广就是在“玩”流量。

那么你对账户的整体流量布局有没有了解呢？

在竞价中，关键词代表了流量，我们就可以根据：

关键词购买阶段

消费情况

来判断流量结构。

这是一张“竞价培训”账户的关键词报告截图，此时我们可以看出点击率高的词是第几阶段的词，这样的流量结构是不是我想要的。

如果不是，那我就需要进行调整。比如将第一阶段的词调整为第二阶段，像价格词、比较词等。

出价匹配的诊断

“让每一分钱花在刀刃上”是作为一名竞价员的宗旨。

所以这就需要我们去控制每个词的出价，并去调整它们的匹配方式。

通常，我们可根据访客搜索意图强弱和预算来判断出价是否合理。

比如我们前面举的例子。“均价30元贵吗”？首先我们可根据预算来看，假如我的预算为1W元，那50元肯定算不上太贵，但600就不一样了。

其次是搜索意图。我的产品为“竞价培训”，却匹配出一堆“竞价托管，竞价公司”像这样不相关的词，出价1快也是浪费呀！

我可以允许我的账户里有低意向词，但前提是它价格很低，我也可以花高价去抢一个词，前提是它对我来说是一个转化很高的词。

创意的诊断

在账户优化时，很多时候我们都会选择优化创意来代替提价。

所谓创意写的好，点击少不了。

那在面对一大堆数据报告时，我们便可以根据关键词的排名和搜索词特性来判断创意撰写是否还有优化空间。

比如排名，如果排名高，我们完全没有必要去动它，排名低就另当别论了。

而搜索词是用户自主搜索的词，包含了用户需求，那我们便可通过对搜索词进行分析，来思考：我的创意是否已经全部满足了用户的需求？

数据就是验证一切事物正确性的工具。所以，每一项数据都有它存在的意义。

在我们对数据一筹莫展时，不妨先从“账户策略、流量布局、出价、创意”这几点对数据进行分析。

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