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seo销售顾问是什么下载_seo教程(2024年12月最新版)

内容来源：排名优化网所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

seo销售顾问是什么

移动自媒体时代下企业如何做好线上口碑营销？从事互联网营销十几年，小马识途营销顾问碰到过一些企业，品牌定位较高，线下门店和分销渠道也比较完整，但是没有专职的公关对线上口碑进行维护，结果看线下门店像是一个大品牌，看线上则与大品牌企业相差甚远。其实，很多企业也是想在网络口碑营销方面有所建树，无奈团队人才擅长搞线下营销，不知道如何搞线上口碑。那么，线上口碑营销怎么做呢？这里小马识途营销顾问建议结合市场营销来规划，分为售前、售中、售后三个部分来部署。网络口碑营销——售前口碑营销工作企业的搜索口碑营销应主要以百度为主，然后搜狗、微信搜一搜、360等也适当关注，重点平台如知乎、小红书、抖音、微信微博应该结合自身的行业特别优化一下。百度口碑营销的工作简单来说，应该包括官网SEO，建立品牌百度百科词条，并在百度新闻、百度图片、文库、视频等栏目发布企业相关形象资料，同时在百度知道、贴吧等互动平台上发布各类讨论话题并且正面引导与回答。网络口碑营销——售中口碑营销工作在现在竞争的销售市场(在这个竞争激烈的销售市场中)，要获得好的口碑，不能太直接地销售，而是更多地给予(让)消费者去亲身体验，且导购介绍时以文化、知识分享的顾问式为主，让顾客先认知、喜欢了再购买。线上口碑营销–售后口碑营销工作主要是指销售后给客户的应有服务及增值服务，应有服务是指产品使用问题的及时解决及产品承诺的维护保养条款等，增值服务则是每个品牌不同的营销策略，可以包括产品使用的定期回访、节日问候祝福或礼品赠送、邮寄品牌画册或刊物等，甚至还有不少品牌成立了顾客会员俱乐部，不定期组织各类顾客喜欢的活动，让顾客在服务中更加认可品牌，从而产生更多的转介绍或二次购买服务。以上所谈属于口碑营销的基础层面，基本的品牌形象维护，真正可以通过口碑进行裂变传播的口碑需要企业有出色的产品或超乎想象的服务。客户满意其实只是一个口碑基础，并不能带来传播效果，让客户觉得惊艳的产品或出乎意料的服务，让客户感觉超值的消费体验才会有口碑裂变式的传播。

市场营销专业10大方向及就业前景解析市场营销专业的同学们，是否对未来的职业方向感到迷茫？今天为大家揭秘市场营销专业的10大热门方向，以及对应的课程内容，帮助你更好地规划职业生涯！ 𐟌Ÿ 市场营销专业方向一：品牌管理课程内容：品牌定位、品牌传播、品牌忠诚度等。未来就业：品牌经理、市场策划、广告创意总监等。 𐟌Ÿ 市场营销专业方向二：数字营销课程内容：搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、数据分析等。未来就业：数字营销专员、社交媒体运营、数据分析师等。 𐟌Ÿ 市场营销专业方向三：客户关系管理（CRM）课程内容：客户数据管理、客户忠诚度提升、客户关系维护等。未来就业：客户关系经理、客户体验专员、服务质量管理等。 𐟌Ÿ 市场营销专业方向四：市场调研与数据分析课程内容：市场调研方法、数据分析技巧、消费者行为研究等。未来就业：市场调研分析师、数据科学家、消费者行为研究专员等。 𐟌Ÿ 市场营销专业方向五：广告与公关课程内容：广告创意与策划、公关策略与执行、媒体投放等。未来就业：广告创意总监、公关经理、媒体策划师等。 𐟌Ÿ 市场营销专业方向六：产品管理课程内容：产品开发、产品定价、产品生命周期管理。未来就业：产品经理、市场推广专员、销售支持等。 𐟌Ÿ 市场营销专业方向七：国际市场营销课程内容：国际市场分析、跨文化营销策略、国际品牌管理。未来就业：国际市场营销经理、国际商务拓展专员、跨文化营销顾问等。 𐟌Ÿ 市场营销专业方向八：事件营销与活动策划课程内容：活动策划与执行、事件营销策略、活动评估。未来就业：活动策划师、事件营销专员、活动评估师等。 𐟌Ÿ 市场营销专业方向九：消费者行为学课程内容：消费者心理学、消费者购买行为研究、消费者忠诚度研究。未来就业：消费者行为研究专员、市场洞察师、消费者心理分析师等。 𐟌Ÿ 市场营销专业方向十：创新与创业课程内容：创新思维培养、创业策略制定、创新项目执行。未来就业：创新项目经理、创业顾问、创新支持专员等。看完这些方向和课程内容，你是否对市场营销专业有了更清晰的认识？选择适合自己的方向，开启精彩的职业生涯吧！

新产品推广如何做到低成本高效率？比较实用的新产品推广方法。一、百科词条针对新品创建百科词条，百科平台是非常权威的，可以提升产品的形象，增加产品的可信度。百科词条依据目标人群特点去选定若干平台开展，具体可与小马识途营销顾问进一步沟通确认。二、软文营销推广软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。小马识途提醒，软文推广绝对不是写几篇软文去发发就可以了，需要有步骤有策略地策划软文营销。三、问答营销问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，这种既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。四、视频直播营销现在短视频越来越火热，抖音、快手、视频号、度小视等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品。视频直播带货也成为了非常重要的一种销售渠道。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。五、搜索引擎营销推广通过搜索引擎推广新产品，是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。小马识途营销顾问提醒，广义的SEO除了网站seo也包括利用新闻报道、自媒体文章、商贸平台做的搜索引擎优化。此外，竞价排名效果快，竞价做得好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。六、kol/koc 找粉丝大号安利种草，找行业意见领袖发声站台。对产品的销售转化和知名度也有明显的作用。更多新产品推广方法，留言探讨。

SaaS产品经理必读：从零到一的实战指南 𐟓š《SaaS产品经理必读：从零到一的实战指南》 𐟓Œ作者：胡文语 1⃣IaaS、PaaS、SaaS：IaaS是构建应用程序的基础设施，PaaS是开发人员构建应用程序的平台，而SaaS则是可以直接订阅使用的软件产品。 2⃣SaaS产品的两个维度：从对象层面分为B2B和B2C，从业务层面分为通用型和垂直型。 3⃣三种客户类型：微型企业（对价格敏感，诉求简单，不涉及复杂功能）；中型企业（利益相关者少，有一定项目预算，通常可以快速完成销售）；大型企业（涉及多个利益相关者，决策流程长，诉求相对个性，有软件集成需求）。 4⃣SaaS服务的主要成本包括CAC（获客成本）和CRC（客户留存成本）。 5⃣三种销售模式：无接触模式-自助服务；低接触模式-交易型销售；高接触模式-顾问式销售。 6⃣七种定价模式：统一定价模式、按用户数量定价模式、按用量定价模式、按功能定价模式、混合定价模式、免费增值定价模式、定制报价模式。 7⃣五类核心指标：经常性收入 (MRR/ARR，呈现 SaaS 业务的现金流状况)、客户终生价值 (LTV，代表业务的盈利能力)、获客成本 (CAC，可对渠道进行有效的判断)、平均客户收入 (ARPA，反映客户的消费水平) 和流失（预示 SaaS 业务的可持续性）。 8⃣SaaS网站获客框架：第一印象 (网站落地页首屏)；讲故事（潜在客户的“英雄”之旅）；更多筹码 (独特优势)；社会认同（客户、第三方、统计数据、合作方)。触发器 (免费试用、资料下载、在线咨询、限时优惠等）。 9⃣SaaS网站设计：网站性能、SEO（搜索引擎优化）、用户行为、A/B测试和访问数据。 𐟔Ÿ五个SaaS网站设计误区：迷信大公司的官网、仅以注册量评判网站获客能力、小流量也做A/B测试、迷恋小改动大回报、追赶设计趋势而忘记获客的本质。 1⃣1⃣新用户引导流程四步曲：激活（将试用转化为付费）、采用（持续使用）、留存（深度使用）、扩展（向上销售和交叉销售）。 1⃣2⃣影响留存的因素：主动留存因素（产品价值、客户成功、价格感知、使用体验、服务支持、系统稳定性、安全和隐私）；被动留存因素（主要包括切换成本、使用习惯、订阅限制）。 1⃣3⃣SaaS 留存的产品策略：用得值（围绕核心价值持续打造产品）、用得顺（完善且良好的使用体验）、用得深（不断深入学习和运用）、用得广（更多产品方案和参与角色）。

市场营销就业方向及就业前景市场营销专业的就业方向和前景广阔，随着企业对于品牌推广、消费者行为分析和市场策略的重视，营销专业的毕业生在各行各业都能找到自己的位置。对于我来说，选择市场营销专业不仅仅是因为它的就业前景好，更是因为这个专业能够让我灵活地运用创意和数据分析能力，帮助企业实现增长。接下来我就从几个主要的就业方向聊聊市场营销的职业机会和前景。 1. 品牌经理：打造有影响力的品牌𐟒𜊥“牌经理是市场营销领域最受欢迎的职业之一。品牌经理负责制定品牌策略、推广品牌形象和维护品牌声誉。如果你有创意，又能从数据和市场需求中提炼出品牌的发展方向，这个职位就非常适合你。我自己曾在一个互联网公司担任过品牌经理助理，负责辅助品牌策划和推广工作，每天都有新的挑战。 **薪资和发展：**品牌经理的薪资普遍较高，特别是在大型企业，薪资可以达到8-15K/月。随着经验的积累，晋升为高级品牌经理或品牌总监的机会也很大，薪资会有大幅度提高。 **我的经验：**在担任品牌经理的实习岗位时，我通过分析消费者的购买心理，成功推动了一项产品的市场扩展，最后这一项目也成为了公司的热销产品。这种工作既考验创意，也需要扎实的市场调研能力。 2. 市场调研与数据分析：洞察消费者需求𐟓Š 如果你对数字和数据有强烈的兴趣，市场调研和数据分析岗位会是一个不错的选择。这类岗位负责通过各种调研手段收集市场数据、分析消费者行为，帮助企业做出更加精准的营销决策。很多公司现在都非常依赖数据驱动的营销策略，我在大学时也做过一些调研项目，发现通过数据分析优化广告投放效果能显著提高转化率。 **薪资和发展：**市场调研岗位的起薪大约在5K-8K/月，随着经验的增长，可以晋升为数据分析师或者市场调研经理，薪资可以达到10K-20K/月。 **我的经验：**我在一项市场调研项目中，使用了问卷调查和深度访谈相结合的方式，成功分析出目标用户的核心需求。这些数据最终帮助公司制定了更为有效的市场推广方案，提升了产品的市场份额。 3. 数字营销：跨界整合的时代𐟌 随着互联网和社交媒体的崛起，数字营销成为了市场营销领域中的重要一环。数字营销包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销(SMM)、内容营销、电子邮件营销等。无论是大型企业还是中小型公司，都需要依靠数字营销来提升品牌的曝光率和销售额。我个人也在一些小型公司做过数字营销工作，通过社交平台和搜索引擎广告，帮助公司提升了品牌的知名度。 **薪资和发展：**数字营销的薪资起点相对较高，大致在6K-10K/月，尤其是精通SEO和SEM的专业人士，薪资可以达到12K-20K/月。 **我的经验：**我曾为一家公司进行社交媒体营销，通过精心策划的内容和精准的广告投放策略，帮助品牌在短时间内获得了大量的关注和粉丝，销售业绩也得到了显著提升。这让我意识到，数字营销不仅仅是流量的积累，更是精准定位和内容创新的结合。 4. 销售管理：营销与销售的结合𐟒ኩ”€售管理是市场营销的一个重要分支，尤其是在B2B（企业对企业）领域。销售经理需要具备强大的沟通能力和战略眼光，不仅要管理销售团队，还要制定销售策略、激励销售人员、提高销售业绩。这个岗位在很多公司都有需求，尤其是在快速发展的行业中。 **薪资和发展：**销售管理岗位的薪资通常是绩效制，底薪大约在6K-8K/月，但通过业绩提成，薪资可以达到20K-30K/月，甚至更高。 **我的经验：**我曾在一家快速消费品公司做过销售助理，虽然刚开始只是负责一些简单的销售支持工作，但随着对市场和客户的深入了解，我逐渐参与到了销售策略的制定过程中，发现销售管理不仅仅是单纯的业绩指标，更是团队协作和市场拓展的有机结合。 5. 公关与传媒：建立品牌与公众的良好关系𐟎䊥…쥅𓤸Ž传媒岗位涉及到与媒体、公众、投资者、政府等多方沟通，是企业形象塑造和危机管理的核心职位。公关经理需要通过媒体活动、新闻发布会、公共关系等方式来维系品牌的良好形象。在我个人的工作经历中，公关岗位非常适合有较强沟通能力和创意的人。 **薪资和发展：**公关岗位的薪资大约在5K-8K/月，公关经理的薪资则可达到10K-20K/月，随着经验的增长，公关总监或高级公关顾问的薪资可达到30K-50K/月。 **我的经验：**我曾在一次品牌危机公关中，参与了危机公关的策略调整，成功帮助公司恢复了品牌声誉。公关工作充满挑战，但也非常有成就感，能够帮助企业摆脱困境并重新站起来。 6. 创业：从营销出发，开创自己的事业𐟚€ 如果你有创业的梦想，市场营销是一个非常好的基础。通过学习市场营销，你可以掌握如何理解消费者需求、如何制定品牌策略、如何做好线上线下推广等。很多创业者都是从营销岗位起步，最后创建了自己的企业或品牌。 **薪资和发展：**创业的薪资完全不固定，但如果成功的话，回报是极为可观的。大多数初创企业的创始人在前期可能收入较低，但随着企业发展，收入可达到千万甚至更高。 #搜索话题MCN合作计划#

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